こんばんは！りく 陸です。
さて、今日は今の売上を簡単に１０倍にする方法をお伝えします。
まず、売上を上げるために見ていく４つのポイントがあります。
・新規集客
・単価
・成約率
・リピート
です。
では、あなたならまず、どこから改善していきますか？
多くの方はここで、集客数を増やすことを考えますが、新規集客は一番難しいので最後です。
例えば
新規集客 単価 成約率 リピート
１０人 １０万 ２０% ０人
の場合、１０万×２人で売上は２０万円になります。
そこで売上アップをするために以下のように改善します。
新規集客 単価 成約率 リピート
１０人 ４０万 ４０% １人
の場合、４０万×５人で売上は２００万円になります。
はい、これだけで集客数は変わっていませんが、売上が１０倍アップしました。
このようにここでまず、改善したのが
・単価
・成約率
・リピート
です。
単価を上げるのは一番簡単なので、ここの部分を最初に上げていきます。
単価を上げる場合は、最近の傾向だとサポート期間を長くしたり、リアルセミナーをいれたり、サポート体制を手厚くすると単価を上げても、価値を感じてもらいやすくなりますね。
次に成約率ですが、高額商品のセールスした時の業界の平均成約率は３０%なので
セールスのオファーを少し変えるだけで４０%に上げることは全然可能です。
例えば保証を入れているか入れていないかで成約率は変わります。
ビジネス系なら売上１００万円いくまではサポートしますみたいな売上保証とかですね。
最後にリピートですが、商品を買ってもらった人に再度購入してもらうリピートか
１回目のセールスでは商品を買わなかったけど日を空けて、２回目、３回目に再度同じ商品をセールスして買ってもらう場合も全然ありです。
セールスして売れなかった顧客に対して再度オファーするということを以外に結構やっていない人が多いので、これはかなりもったいないです。
既存顧客に対してのオファーは何度してもお金はかからないので、１人あたりのLTVを上げていきましょう。
と言う感じで、これなら集客数を変えずに今の売上を１０倍以上に増やすことは全然可能だということですね。
今回お話した内容を今のあなたのビジネスに照らし合わせて改善できる部分がないか１度チェックしてみてください。
