こんにちは、りく 陸です。
さて、本日は集客より大事なことについてお伝えしていきす。
私はこれまでに１００人以上の方を個別相談してきているのですが、集客ができませんと言う方がとても多いですね。
もちろん集客も大事なのですが、大前提に、お客様が「買いたい」と思ってもらえる商品コンセプトを作るほうが重要です。
なぜなら、いくら自分の商品ページにアクセスを集めたところで、魅力的な商品でなければ、ざる状態だからです。
集客は労力かけるか、お金かけるかしかないのでそこで、アクセス集まっているのにリストも取れないし、申し込みも入ってこない状態であれば
集めているユーザーに対してコンセプトがあってないということなんですね。
それを気づかずにアクセスだけ集めてももちろんうまくいくわけがありません。
なので、そういう場合はお客様にアンケートをとりコンセプトを見直す必要があります。
そして次に大事になってくるのが、申し込みページです。
申し込みページの役割は
・商品の魅力を伝える
・アクションを促す
この２つです。
集めた新規のお客様があなたの商品に興味を持ってもらえるかどうかの入り口の部分になります。
つまり、この申し込みページが売上に1番直結するということです。
コンセプトがよくてもここの魅せ方が間違っていると申し込みが入らない状態に
なってしまうのです。
逆に全く反応がなくても商品の訴求やデザインを変えるだけでヒット商品に生まれ変わる
可能性もあります。
なので、結局のところ集客に目を向ける前にコンセプトや申し込みページをしっかり反応が取れるような状態にしおくことがベストだということですね。
