目次
コンテンツ販売ステップ１実績ゼロからの商品の作り方
コンテンツ販売をこれからする人の多くの悩み「実績ゼロからどのようにして商品を作るのか？」
結論から言うと売りたいと思っている商品を1度買ってそれをオリジナル商品で販売しましょう。
まず、コンテンツ販売で最初にすることがどのようなジャンルの商品を売っていくかを考えなければなりません。
コンテンツ販売で売上が上がりやすいジャンルは
・お金に関する事
・恋愛
・健康
上記３つになります。
この時にいざどんな商品を売るかを考えて時に「自分には実績や知識がない」と多くの人がコンテンツ販売を諦めてしまいます。
実際に私自身も個別相談をしていると
・どんな商品を作ったらいいかわからない
・本当に自分の商品が売れるのか
という質問が圧倒的に多いです。
この時に私がしているアドバイスは「売りたい思っている商品を1度買ってください」と言います。
この理由は商品を買えばその商品で学んだ知識を自分でアウトプットしてオリジナル商品として販売できるからです。
これはどういうことかというとコンテンツ販売をするにあたってその商品の知識や経験がないと商品を作るのは難しいです。
しかし、そのジャンルで売れている商品を買うことによって
・情報の内容
・情報の質
・商品の提供方法
・販売方法
など、全てがわかるからです。
つまり、初心者の方の場合他人のコンテンツを購入してリサーチするのが1番手っ取り早くそれだけでも勉強になるでしょう。
あとは、それを自分の言葉で動画や音声などでアウトプットしてそれを商品にして販売すればいいのです。
この手順で実践すれば自分が興味があるジャンルで実績や経験がゼロの場合でも商品を簡単に作ることができます。
コンテンツ販売ステップ２メルマガ・LINEでセールスの仕組みを作る
商品が決まったら次に商品を販売するためのセールスの仕組みを作らなければなりません。
セールスの仕組みとは、お客様との信頼関係を構築してあなたの商品に興味を持ってもらうためものです。
この仕組みがないと、せっかく集客をしても商品の価値がお客様に伝わらないので販売するのが難しくなってしまいます。
では、この仕組みをどうやって作るかというとステップメールを使っていきます。
ステップメールとはあらかじめセットしておいたメールが自動で配信されるシステムです。
これがないと、毎日新規のお客様一人一人にメールを送らないといけませんがステップメールがあればそこを自動化できるということです。
集客
↓
メルマガ・LINEステップ
↓
成約
この流れを作ることがネットでコンテンツ販売するにあたってとても重要になってきます。
コンテンツ販売ステップ３集客の仕組みを作ろう
セールスの仕組みを作ったら次に集客の仕組みを作らなければなりません。
集客ができなければ、せっかく商品を作ったとしても１円も売上が上がらないからです。
それではまず、集客方法から解説していきます。
最近では様々な集客方法がありますがりくが無料集客でおすすめするのは
・インスタグラム
・Youtube
です。
これらの媒体はりくが実際に毎月安定して新規の顧客リストを獲得している媒体ですが特徴を簡単に解説します。
インスタグラム
私は検証のために日々あらゆる媒体でテストしていますが今最も反応がいいSNSがインスタグラムになります。
インスタグラムの特徴はツイッターやフェイスブックよりもアクティングユーザー率が高くいいねやフォロワーもつきやすいです。
つまり、これから集客を始めていく方は必ず取り組むべきでしょう。
Youtube
これから、Youtubeは今ままでのブログと同じような位置づけになってきます。
1人１チャンネル持つ時代になり、Youtube集客はやって当たり前の時代です。
Youtubeの場合、ブログ同様に投稿した動画が全て資産になり、２４時間自動で集客してくれます。
また、Youtubeの場合あなたの動画を見て、ファンになっている状態なので、他の集客媒体より遥かに成約率が高いです。
①広告
↓
②SNS
↓
③ブログ（成約率広告の２倍）
↓
④Youtube（成約率ブログの２倍）
①→④にかけ成約率が高くなっていきます。
こんな感じで、広告集客と比べたら成約率が４倍違うことになります。
つまり、広告経由の１００リストとYoutube経由の２５リストの売上は同じということです。
これに広告の場合は費用がかかってくるので、無料でできるYoutubeに比べ費用対効果はYoutubeが圧勝ですね。
ただし、広告はお金さえ払えば集客できますがYoutubeは動画を投稿すれば必ず集客できると言うものではないです。
最近では映像の質がかなり高くなってきているのでしっかり、ライバルリサーチをした上で戦略が必要になってきます。
なので、まずは無料で簡単に集客をしたい方はインスタグラムをやっていきましょう。
コンテンツ販売ステップ４高単価商品の販売
コンテンツ販売であなたが毎月安定して月収１００万円稼ぎたいなら高単価の商品が必要なってきます。
なぜなら、１万円の商品を１００個売るより５０万円の商品を２つ売る方が簡単だからです。
成約率５０%で売れれば月に４人だけ個別相談をすれば月収１００万円達成できます。
つまり、少ない見込み客である程度の売り上げは立つということです。
「本当に売れるのか心配」という質問もよくあるのですが、実際に私の実績ゼロの状態から始めた
クライアントも今回の手順で３０万以上の商品を毎月安定的に売ることができています。
結局はまずはやってみるということが重要です。
さらにもっとコンテンツ販売の方法や情報発信の方法が知りたい方は
下記からザ・オートマチックにご登録ください。
